廣泛營銷的策略即生產潤滑油廠家同時盡可能選擇較多的潤滑油代理經銷商銷售產品。生產潤滑油廠家的產品通過批發(fā)商到零售商店，對所利用的中間商不加限制，廣泛利用，遍地開花。

生產潤滑油廠家采用廣泛營銷策略時，因為同潤滑油代理經銷商沒有特定的契約關系，一般無須承擔市場風險和義務。優(yōu)點是市場覆蓋面廣泛，營銷越密集，銷售的潛力越大；缺點是中間商也是廣泛經營，不可能為某一潤滑油廠家的產品銷售作特別的努力，因此，生產潤滑油廠家應做好廣告宣傳等銷售促進工作。一般來說，流通環(huán)節(jié)較多，時間較長，因此，有些不宜長期存放或需求變化較大的商品，較難找到“廣泛的”中間商。

一般來說，生產者希望自己的產品盡量擴大銷路就會采用此策略。潤滑油代理經銷商要知道此種策略的特點是：生產者同時選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷。

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