潤滑油代理商和廠家之間如果存在隔閡和不和諧的關(guān)系，就是在平衡關(guān)系的兩端放上的一顆定時炸彈。一旦爆炸，雙方都會有一定的損失。

一、代理商“罷工”，廠家無奈。對于廠家的很多戰(zhàn)略策略推進(jìn)，很多潤滑油代理商就是對其愛理不理，不會貫徹實施。二、壞的標(biāo)桿樹立，再招商“難”。一旦一個老商不干了，變成了一個區(qū)域的壞的標(biāo)桿。他們自己不做了到還好說，起碼是撤掉了，關(guān)鍵的是他們發(fā)表的負(fù)面言論，讓好不容易弄個意向客戶或招的新商也受到影響。三、耽擱市場，“雙敗”出現(xiàn)。雙方的關(guān)系不融洽，廠家營銷策略不能在潤滑油代理終端體現(xiàn)，不能執(zhí)行到位，影響市場銷量。市場做不好，做不起來，銷量上不去，最終的結(jié)果只能是“雙敗”，廠家不能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，商家賺不到錢。

廠家和潤滑油代理商要建立和諧融洽的關(guān)系，可以促進(jìn)廠商雙方合作關(guān)系的發(fā)展，保持廠商雙方關(guān)系的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

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