潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商群體，大多為區(qū)域性的地方型銷售公司。大家一直認(rèn)為：經(jīng)銷商培訓(xùn)這些東西沒有什么必要？有經(jīng)常說經(jīng)銷商不能很好的貫徹執(zhí)行廠家的經(jīng)營(yíng)策略，有些經(jīng)銷商素質(zhì)非常低，很難培訓(xùn)，但是并不是全部，所以經(jīng)銷商培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該得到行業(yè)廣泛重視。

一、對(duì)待媒體，把小麻煩惹成大麻煩。我們?cè)诿襟w上看到的許多廠家的負(fù)面報(bào)道，往往都是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商惹的麻煩。經(jīng)銷商是個(gè)人化經(jīng)營(yíng)，自由散漫慣了，經(jīng)銷商嘴上沒個(gè)把門的，大話敢說，假話敢說，胡話敢說，狠話敢說，不知道媒體的厲害，基本上沒有媒體公關(guān)意識(shí)，更不會(huì)處理與媒體之間的關(guān)系，在遇到媒體采訪時(shí)，要么以粗暴的態(tài)度對(duì)待媒體，要么胡說八道一通。并且，許多經(jīng)銷商還喜歡標(biāo)明自己就是這個(gè)廠家的人，最后，受了一肚了氣的媒體所報(bào)道出來的內(nèi)容，自然是沒這個(gè)廠家的好果子吃，對(duì)廠家的產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。

二、市場(chǎng)費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。我們?cè)谧咴L潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)時(shí)，經(jīng)?？梢钥吹酱笈鷱S家的宣傳品被壓在倉(cāng)庫(kù)里，詢問原因，往往都是經(jīng)銷商認(rèn)為這些宣傳品即便是貼出去也沒什么用，但經(jīng)銷商向廠家索要宣傳品時(shí)卻一點(diǎn)都不含糊。或者是還在等待著廠家劃撥一些宣傳品的專項(xiàng)使用費(fèi)用下來，經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷品，往往是被經(jīng)銷商賣給專門收購(gòu)促銷品的商家換點(diǎn)小錢，導(dǎo)致廠家給經(jīng)銷商配發(fā)的促銷品使用率很低。有的經(jīng)銷商甚至把宣傳資料壓在倉(cāng)庫(kù)里，在浪費(fèi)如此嚴(yán)重的情況下，經(jīng)銷商還會(huì)堅(jiān)持不懈地繼續(xù)向廠家申請(qǐng)宣傳促銷品。

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