很多油品在市場中經常出現這樣或者那樣的問題，在質量保證的前提下，真正問題是參與者賣不上價，沒有利潤，希望給予更多的讓利而已。但這些讓利不管是廠家給予潤滑油代理經銷商，還是代理經銷商給予終端，并不能從根本解決問題。以低價競爭這種模式操作市場，在某一段時間是可行的，但如果長期就會形成惡性競爭，最終培養(yǎng)出來的客戶，都是低價客戶，遇見比你低的，還是會選擇其他品牌。

因此潤滑油代理經銷商要強化服務，提高產品附加值。這一點在我們的生活、工作中都非常有體會。就拿一家餐廳來說，除了味道好以外，我們經常去一餐廳消費，就因為這里的消費讓你感覺舒服，感覺值，是他們的服務讓你愿意在這里消費，價格貴一點，感覺都是很正常的。但是反之，我們去一些服務態(tài)度不好的餐廳，即使味道再好，因為服務的問題，大家經常會說到，就這態(tài)度，還賣這么貴。

其實潤滑油行業(yè)也是如此，潤滑油的同質化程度是大家有目共睹的，在產品差不多的情況下，潤滑油代理經銷商要多想想服務是否差不多。

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