現(xiàn)在潤(rùn)滑油行業(yè)品牌雜多，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力極度增加，當(dāng)然這也是每個(gè)行業(yè)的必然規(guī)律，但是我們?nèi)匀灰粩嗟亻_(kāi)展新思路新方法。

首先，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，知道自己?jiǎn)栴}究竟出在什么地方。看看自己的渠道，是需要增加寬度還是長(zhǎng)度。很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商渠道寬度做的很差，就去一味地增加渠道長(zhǎng)度。沒(méi)有特別做到重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作，到最后一無(wú)所獲。其二，尋找銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。重新認(rèn)真梳理重點(diǎn)客戶和老客戶的關(guān)系，將短期能夠出量的客戶重點(diǎn)維護(hù)，將后期的重點(diǎn)客戶著重建設(shè)，增強(qiáng)客戶質(zhì)量，防止流失。其三，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要集中精力研究怎么才能夠增加新客戶以及新的銷售渠道。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商值得注意的是，如果把生意當(dāng)作一件事，技巧和策略是可以加分的；如果把生意當(dāng)作一門(mén)事業(yè)，踏實(shí)和勤奮才是經(jīng)營(yíng)之本。

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