很多潤滑油代理一直在提扁平化、精細(xì)化，但究竟如何做，依然是浮在面上。大部分潤滑油代理苦于資源有限，感到鞭長莫及，無法對小型終端進(jìn)行全面覆蓋、有效管理。

潤滑油代理商可以扶持和發(fā)展區(qū)域二批，通過二批對小型終端進(jìn)行深度分銷。代理商組建二批聯(lián)合體來綁住二批，繼而控制眾多的小型終端的，既控制了市場，又打擊了競爭品牌，更能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。如果沒有強(qiáng)有力的服務(wù)型二批商的跟進(jìn)，由于地區(qū)因素，會造成潤滑油代理商與小型終端之間的脫節(jié)，而對小型終端管理的松散，容易導(dǎo)致價格混亂、服務(wù)不周，會給竟品制造進(jìn)入市場的機(jī)會。

二批與潤滑油代理商不同，潤滑油代理商與企業(yè)之間一般來說是有合作協(xié)議的，雙方在某種意義上說是一個利益共同體，而二批往往都是各自為陣的散戶，將這些各自為陣、一盤散沙的二批商納入潤滑油代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理范圍，使二批商覺得有歸屬感。一般通過協(xié)議的合作、約束、利益共享可以初步形成一個有組織、有計劃的銷售聯(lián)盟體，雙方在某種意義上說也形成了一個利益共同體。

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