很多潤滑油代理一直在提扁平化、精細(xì)化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果潤滑油代理直接建立良好的深度分銷隊伍，對所有小型的終端進行有效覆蓋，需要長時間大規(guī)模地投入資金和人力，成本很高。

潤滑油代理可以考慮通過扶持二批、綁住二批，繼而通過二批建立對小型終端的服務(wù)平臺，來加強對外游小型零售終端的控制和服務(wù)。組建一些二批聯(lián)合體來綁住二批，繼而控制眾多的小型終端的，既控制了市場，又能對競爭品牌進行打擊，更能實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。如果沒有強有力的服務(wù)型二批商的跟進，由于地區(qū)因素，會造成潤滑油代理商與小型終端之間的脫節(jié)，而對小型終端管理的松散，容易導(dǎo)致價格混亂、服務(wù)不周，會給竟品制造進入市場的機會。

二批與潤滑油代理商不同，潤滑油代理商與企業(yè)之間一般來說是有合作協(xié)議的，雙方在某種意義上說是一個利益共同體，而二批往往都是各自為陣的散戶，將這些各自為陣、一盤散沙的二批商納入潤滑油代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理范圍，使二批商覺得有歸屬感。一般通過協(xié)議的合作、約束、利益共享可以初步形成一個有組織、有計劃的銷售聯(lián)盟體，雙方在某種意義上說也形成了一個利益共同體。

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