很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在一些經(jīng)營(yíng)問題上，一再重復(fù)“過去的故事”，歸根結(jié)底，是因?yàn)闆]有找出影響業(yè)績(jī)達(dá)成的關(guān)鍵原因或核心問題，以致重復(fù)犯錯(cuò)。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商分析目的標(biāo)達(dá)成，可以從以下幾個(gè)方面入手：3、市場(chǎng)支持與投入狀況。一個(gè)市場(chǎng)要想做好，一定是廠商共同努力的結(jié)果，除了檢核廠家對(duì)市場(chǎng)的投入、支持力度及其成效如何外，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商還要從自身的角度，檢討自己是否根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和了解，主動(dòng)對(duì)一年的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行投入，從哪些方面進(jìn)行了投入，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)及銷量增長(zhǎng)影響如何，投入的形式是怎樣的，廠家對(duì)自己配合程度如何等。

4、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)狀況。團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成，包括來源、學(xué)歷、崗位經(jīng)歷、技能技巧等對(duì)銷售的影響，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、協(xié)作力如何，還要重點(diǎn)檢核銷售人員個(gè)人單產(chǎn)，及其管轄市場(chǎng)單產(chǎn)，只有提高個(gè)人單產(chǎn)、市場(chǎng)單產(chǎn)，一個(gè)經(jīng)銷商公司才能步入良性循環(huán)，創(chuàng)造更大的效益。5、廠家真正實(shí)惠的促銷活動(dòng)是否參與。很多有實(shí)力有遠(yuǎn)見的廠家會(huì)考慮到潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的利益，會(huì)在年底做讓利促銷活動(dòng)，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要有辨別能力，考慮哪種促銷活動(dòng)是真正劃算，能夠獲取更高的利益。

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