在潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，潤滑油代理商也會把潤滑油產(chǎn)品的技術(shù)先進性作為考量產(chǎn)品的標準。

韋納奇潤滑油在此提醒，潤滑油代理商不應(yīng)過度注重技術(shù)。很多潤滑油廠家往往陶醉于自己技術(shù)的先進性，而不注意研究消費者的需要和消費習慣。同樣，由于潤滑油代理商過于重視技術(shù)和產(chǎn)品，他們對于市場營銷和管理團隊的組建往往重視不夠。廠家在向投資商介紹時會過于強調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)，而消費者和代理商更關(guān)心的是，廠家能不能生產(chǎn)好的潤滑油產(chǎn)品。有很多技術(shù)或產(chǎn)品很好，潤滑油廠家卻失敗的例子；而技術(shù)水平一般，潤滑油廠家大獲成功的例子卻不乏其人。

剛起步的潤滑油代理商應(yīng)該把50%的精力放在營銷上，30%的精力放在團隊組織建設(shè)上，而只把20%的精力放在技術(shù)和其他方面。

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