潤(rùn)滑油品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成功關(guān)鍵，除了產(chǎn)品質(zhì)量好以外，潤(rùn)滑油代理商還要關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵的因素：正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、中國(guó)本土的品牌滲透力和強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。

正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，取決于潤(rùn)滑油品牌廠家對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的深入理解以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)，從而做出的既適合市場(chǎng)需求又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)決策。有些國(guó)際石油公司實(shí)力很強(qiáng)，但其潤(rùn)滑油的市場(chǎng)銷售能否成功還取決于其在中國(guó)本土的品牌滲透力，渠道終端的積極性以及終端用戶的購(gòu)買欲。而強(qiáng)大的執(zhí)行能力，關(guān)鍵則在于人才，在于潤(rùn)滑油公司所聘用的職業(yè)經(jīng)理人及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)管理能力。因此對(duì)于潤(rùn)滑油代理商而言，選擇怎樣的品牌合作伙伴，不是看該石油公司目前規(guī)模有多大，而要看產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)戰(zhàn)略、傳播力度、服務(wù)水平等方面。

一個(gè)優(yōu)秀的潤(rùn)滑油代理商肯定會(huì)專注于一個(gè)領(lǐng)域，專注于一個(gè)品類，專注于一個(gè)品牌，甚至專注于一個(gè)單品，這就是聚焦的力量。從市場(chǎng)層面講，不是市場(chǎng)面積越大，銷量就越大，很多時(shí)候市場(chǎng)面積越大，管控費(fèi)用越高，市場(chǎng)影響力越弱。所以做潤(rùn)滑油代理要有自知之明，沒(méi)有能力做一個(gè)地區(qū)代理時(shí)，就做一個(gè)縣級(jí)代理。

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