所謂萬事開頭難，潤滑油代理商最頭疼的問題就是客戶和消費(fèi)者如何從無到有的過程。很多人投入了大量的時(shí)間和精力，卻還達(dá)不到理想的效果。

實(shí)際上，為了提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。在步入市場的初級階段，潤滑油代理商要努力做好市場的推廣活動(dòng)。一般的客戶和消費(fèi)者平時(shí)接觸潤滑油的機(jī)會很少，對潤滑油也沒有太多的認(rèn)知。如果直接向客戶和消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品的好處，往往很難讓客戶和消費(fèi)者接受和滿意。潤滑油代理商可以通過將自家同級別的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行對比試驗(yàn)，提供直觀的技術(shù)參數(shù)和照片，讓客戶和消費(fèi)者能直觀地感受到不同產(chǎn)品的差別。所謂眼見為實(shí)，客戶和消費(fèi)者的直接體驗(yàn)的效果是拔群的。

對于初次進(jìn)入市場的潤滑油代理商而言，一旦抓準(zhǔn)了門道。愿意嘗試產(chǎn)品的客戶和消費(fèi)者從無到有，有了突破，接下來就是水到渠成的事情了。

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