利益和經(jīng)營風險一直息息相關。潤滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營風險也隨著市場競爭的加劇而大大增強，風險防范意識也隨之加強。經(jīng)營風險大小已成為代理經(jīng)銷商密切關心的焦點問題。

為了降低可能遇到的經(jīng)營風險，許多潤滑油代理經(jīng)銷商特別看重眼前的短期利益，而對于潛在的長期利益視而不見。在經(jīng)營過程中，代理經(jīng)銷商十分在意自己的現(xiàn)金流是否暢通，庫存壓力是否很大，廠家承諾的年終返利能不能兌現(xiàn)。而要是一旦其中任何一項出現(xiàn)紕漏，都會變得惶恐不安。這樣的情況在中國各行各業(yè)中出現(xiàn)得非常普遍。及時是大品牌也可能不可靠，許多大廠家憑借自己財大氣粗，故意拖延兌現(xiàn)甚至根本不承認當初的承諾，讓很多潤滑油代理經(jīng)銷商有苦說不出。

現(xiàn)在越來越多的聰明廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現(xiàn)。這樣就可以盡量降低潤滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，提高其信心，吸引代理經(jīng)銷商積極主推自己的品牌。

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