對(duì)于新起步的潤(rùn)滑油代理商，局限于自身有限的實(shí)力，在市場(chǎng)開發(fā)階段，雖有雄心壯志但有些力不從心。這時(shí)候代理商便把希望寄托于上游廠家，他們認(rèn)為自己剛起步，處在上游的合作廠家，或多或少應(yīng)支持一下自己，幫助自己渡過這個(gè)艱難的階段。

潤(rùn)滑油代理商動(dòng)輒就向廠家伸手要費(fèi)用、要政策、要支持。廠家對(duì)前途不甚明朗的新市場(chǎng)一般是不會(huì)投入過多資源的。那么，新代理商要怎么做呢?在剛起步這個(gè)階段，新代理商想要試圖靠量是無(wú)法來吸引廠家的，更無(wú)法靠未來的市場(chǎng)前景來吸引廠家。其實(shí)，在這個(gè)階段，若想吸引廠家有所投入，就要看潤(rùn)滑油代理商對(duì)于廠家的指令有多少的執(zhí)行配合度。代理商的執(zhí)行力普遍較差，這也是大多數(shù)廠家所遇到的普遍問題。作為新代理商，可以考慮把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型代理商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。

新潤(rùn)滑油代理商起步，要步步為營(yíng)，不能要求廠家為你做什么，而是要吸引廠家主動(dòng)提供支持。

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