一般來說潤滑油代理商的管理能力要比潤滑油廠家弱，在人員的專業(yè)度上也比潤滑油廠家差。潤滑油廠家擁有的是專業(yè)的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，潤滑油代理商可能是親戚或朋友居多。很多潤滑油代理商在發(fā)展到一定的階段以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面等等的專業(yè)指導。

潤滑油廠家的銷售代表不僅僅要把產(chǎn)品賣給潤滑油代理商，并且要幫助潤滑油代理商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表要給潤滑油代理商的一個解決方案。這個解決方案能解決潤滑油代理商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。

根據(jù)潤滑油代理商的需求開展不同的培訓課程，對潤滑油代理商的業(yè)務人員、管理人員進行培訓，就可以使自己的能力得到提高，也可以提高潤滑油代理商人員的專業(yè)性，同時還可以促進潤滑油代理商之間的知識交流，提高潤滑油代理商整體水平。

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