潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商能不能整合資源，其實(shí)關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)整合。很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商連辨識(shí)資源的能力都沒(méi)有，更何談?wù)腺Y源、乃至利用資源的問(wèn)題。

對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商而言，資源可以分為兩類，一類叫有形資源，如費(fèi)用、人力、物料等；一類叫無(wú)形資源，例如品牌、腦力、影響力等。

很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商和企業(yè)談判，總是盯著要求企業(yè)投入多少人力、物力、財(cái)力，說(shuō)白了，這種東西對(duì)于誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是越多越好，但憑什么人家一定要多給你?沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰。所以，對(duì)于有形資源的談判和申請(qǐng)，代理經(jīng)銷商一定要抱著拋磚引玉的態(tài)度，本著共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的原則，別凈想著廠家投入。

所以關(guān)于有形資源，一般來(lái)說(shuō)，廠家的銷售負(fù)責(zé)人都是職業(yè)經(jīng)理人，投誰(shuí)都是投，人家要的是銷量和業(yè)績(jī)。你是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商、是老板，自己掏真金白銀，賬應(yīng)該比誰(shuí)算得都溜，你的投入和姿態(tài)，會(huì)很大程度上決定企業(yè)對(duì)你的支持程度。除非你真的不在企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶之列。

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