潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關(guān)系，又是相互之間博弈的關(guān)系。在合作的過程中，他們常常會發(fā)生沖突，經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略的不一致是導(dǎo)致潤滑油代理商和廠家產(chǎn)生沖突的最大問題點(diǎn)。

一、廠商經(jīng)營目標(biāo)不一致，文化互不認(rèn)可。有的潤滑油代理商為使自己利潤最大化，獲取更大的廠家返利，對產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷售和跨區(qū)域銷售，導(dǎo)致企業(yè)的價(jià)格體系和渠道網(wǎng)絡(luò)陷于混亂，導(dǎo)致廠商沖突，另一方面，企業(yè)為了保證利潤最大化，向代理商壓貨等為發(fā)生沖突埋下了隱患。

二、任何一方的變動及經(jīng)營策略調(diào)整導(dǎo)致廠商沖突。潤滑油代理商和廠家雙方在經(jīng)營目標(biāo)和策略都要保持相對的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展性，任何一方經(jīng)營策略和經(jīng)營模式的變更或改變，另一方利益受到挑戰(zhàn)，則會引發(fā)沖突。

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