隨著潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，加上電商的沖擊、廠家銷(xiāo)售區(qū)域的細(xì)化、人員及營(yíng)運(yùn)成本一漲再漲，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被擠壓得越來(lái)越小，因而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的整體成本壓力越來(lái)越大。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商如何提高盈利能力？

傳統(tǒng)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商扮演著四個(gè)角色：物流、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋，是分銷(xiāo)鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬。但今天經(jīng)銷(xiāo)商地位的衰落，很大程度上消褪了他們?cè)诜咒N(xiāo)鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過(guò)將自己的資源優(yōu)勢(shì)凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)新。簡(jiǎn)言之，服務(wù)盈利模式可分為以下四種：服務(wù)客戶(hù)盈利，服務(wù)廠家盈利，服務(wù)同行盈利，服務(wù)消費(fèi)者盈利。

潤(rùn)滑油代理商要進(jìn)行多品類(lèi)多元化盈利。經(jīng)營(yíng)多元化，就是潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。目前，多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式：1、經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品類(lèi)：由單一的潤(rùn)滑油、脂專(zhuān)營(yíng)發(fā)展到產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)后服務(wù)等等。2、跨行業(yè)：涉足潤(rùn)滑油產(chǎn)品物流，甚至建立連鎖加盟店等。

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