作為新品推廣工作的關鍵環(huán)節(jié)，潤滑油代理經銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。

潤滑油代理商首先要清除新品運作的障礙。大部分潤滑油代理經銷商懷著試銷的態(tài)度代理新品，對新品重視不足、投入不夠，以致推廣措施不得力，難以打開新品銷路。當這種觀念主導代理經銷商市場操作時，大多數(shù)情況下新品銷售不太樂觀，所以代理經銷商要么不選擇新品，選擇之后就要全力推新品，只有代理經銷商懷揣這種魄力和想法的時候，新品才可能推廣成功。

而當新品推廣不成功時，其實蒙受最大損失的仍然是潤滑油代理經銷商。因為，新品動銷不暢表面上是終端店利潤受損，其實是代理經銷商喪失了終端店的信任。另外，新品動銷不暢也損耗了業(yè)務人員的積極性，降低了團隊的凝聚力與開拓力。

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