對于一些偏遠(yuǎn)區(qū)域，潤滑油代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。

潤滑油代理商可以同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品的廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利的臺階型模式，讓小區(qū)域代理實際回款并接軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大的返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都不會有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。

潤滑油代理商的這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點子上，更注重了細(xì)節(jié)。

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