目前，整個中國潤滑油市場與前十幾年相比，市場爆發(fā)性增長的機會在逐步減少，市場越來越規(guī)范，競爭越來越激烈。潤滑油代理要找到爆發(fā)性的機會，已變得非常困難。在潤滑油行業(yè)內(nèi)部，市場機會也在慢慢被高度稀釋。

雖然潤滑油代理商的競爭壓力越來越大，但是市場規(guī)模仍在擴張，后來的代理商仍然認(rèn)為有利可圖，依舊是看中機會，一擁而上。由于眾多的潤滑油代理商爭搶同一個機會，導(dǎo)致所有代理商的競爭戰(zhàn)略趨同。大家采取同樣的思維模式，即機會導(dǎo)向，是被動思維；而不是戰(zhàn)略導(dǎo)向，也不是主動思維。

大家都在跟風(fēng)，采取同樣的思維模式和戰(zhàn)略方式，導(dǎo)致大部分代理商是虛胖，而不是真正的強壯，更多的潤滑油代理商是在低水平地重復(fù)原有思路，產(chǎn)業(yè)越做越大，但實力卻沒有大大提高。戰(zhàn)略趨同，就要求必須走“戰(zhàn)略不同”的道路。

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