終端是產(chǎn)品銷售的重要場所，是連接產(chǎn)品和消費者之間的紐帶，是產(chǎn)品流通中十分重要的一個環(huán)節(jié)。在潤滑油代理這一行，得終端者得天下，搶占終端已成為營銷制勝的法寶，但終端需要客情，有了好客情就能創(chuàng)造大銷售。

一、終端拜訪。終端客情是跑出來的，拜訪終端是維持良好客情關系的基本方法，良好的終端客情關系永遠屬于那些勤奮的潤滑油代理終端業(yè)務員。二、終端支持。做好終端客情，不能僅靠單一的物質(zhì)刺激或小禮小節(jié)的情感投資。想要建立起穩(wěn)固持續(xù)的終端客情關系，還需要潤滑油代理商為終端提供系統(tǒng)的支持和良好的終端服務。

幫助終端就是幫助潤滑油代理商自己。代理商為終端提供系統(tǒng)的支持與服務，不僅可以提升終端客情、增進雙方的合作關系，還可以有效獲得終端的促銷空間和展示資源，從而有利于促進產(chǎn)品銷售，提升銷售業(yè)績。

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