潤滑油代理商為了開發(fā)市場，對于客戶的拜訪是必不可少的。然而，很多代理商在一開始的時候，拜訪客戶都存在一定的局限性。代理商應(yīng)該把拜訪的圈子擴(kuò)大，要拜訪多方面的客戶。

作為合格的潤滑油代理，要做好事前的計劃和準(zhǔn)備。首先，要走訪各個渠道環(huán)節(jié)的客戶，在短時間內(nèi)對當(dāng)?shù)厍赖慕Y(jié)構(gòu)及可控性作出評估，有助提高開發(fā)計劃制定的有效性；其次，要選擇拜訪不同行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的代表性客戶，通過這些在當(dāng)?shù)赜袑嵙τ杏绊懥Φ目蛻糇咴L，既可以得到全方面的市場銷售環(huán)境信息和銷售潛力的預(yù)測，還能為傳播進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌黾按_發(fā)的產(chǎn)品招商信息，為開發(fā)合適客戶打下伏筆。

此外，潤滑油代理商還可以選擇拜訪部分媒介代理公司或廣告策劃公司，從另一個角度了解市場的一些相關(guān)信息和散布更廣泛的市場開發(fā)消息。

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