潤滑油代理經(jīng)銷商必須清晰地認識到，在互聯(lián)網(wǎng)時代的快節(jié)奏和信息傳遞的透明性情況下，已經(jīng)不適合依靠原先信息不透明的渠道層級利潤的分配模式獲取利潤。

物流的便利性加劇了對企業(yè)傳統(tǒng)渠道的沖擊，潤滑油代理企業(yè)很難建立自己的壁壘和市場規(guī)則。產(chǎn)品壁壘很快就會被競爭對手沖破，過去一個新品的推出可能有1年的周期，而現(xiàn)在競爭對手僅需3個月就可以復制你的新品。所以潤滑油代理商一旦有特點的產(chǎn)品出來之后，模仿的對手也就隨之而來，而且是迅速隨之而來。

在這種快節(jié)奏下，潤滑油代理經(jīng)銷商必須放長線釣大魚，選擇一個具有長久生命周期的新品，只有生命力足夠長久，才能夠保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，市場的穩(wěn)定增長。決定產(chǎn)品生命周期的是市場的需求和產(chǎn)品技術(shù)，因此代理經(jīng)銷商要選擇一個新品，要從新品本身所擁有的市場需求和企業(yè)所擁有的技術(shù)含量進行評估。

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