對于潤滑油這種半工業(yè)品半消費品來說，電視廣告的作用無疑是巨大的。伴隨著央視廣告的投放，一時間遠不為人們所熟知的潤滑油變得婦孺皆知的產(chǎn)品。對中小潤滑油代理企業(yè)來說，電視廣告雖然同樣具有非常重要的意義，但那畢竟是“大家”玩法，可望而不可及。

當大佬們在央視狂熱燒錢的時候，他們的成本會居高不下，在市場上的售價也會“價值不菲”。雖然他們的品牌和產(chǎn)品訴求可以非常順利的到達“軟終端”，但由于成本和渠道的限制，他們的產(chǎn)品不一定能非常有效的到達“硬終端”，而如果后者沒有做好，在其他方面花再多的錢也是白搭。也正因為如此，才給中小潤滑油代理品牌留下了非常大的回旋余地。在這種情況下，中小潤滑油品牌沒有必要在巨額廣告費用上耗費自己的實力，而應該把別人做廣告的費用省下來，選定幾個戰(zhàn)略性市場區(qū)域，將其直接轉換成渠道促銷和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。這種方式操作得當?shù)脑?，對大佬們的央視廣告攔截的效果是非常明顯的，常常會使他們陷入進退維谷的境地。

此種招法的操作要點是需要潤滑油代理商以促銷組合來反制強大的廣告攻勢，屬于非常典型的“地對空”打法，往往是應對“高空攻勢”的最有效手段。

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