管理常常是潤滑油代理商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強代理商的抗風(fēng)險能力。

一、對產(chǎn)品線的管理。對于發(fā)展中的潤滑油代理商來說，規(guī)避風(fēng)險比冒進(jìn)式的發(fā)展更重要，制定產(chǎn)品策略就是給代理的產(chǎn)品分工，哪些是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，那些是戰(zhàn)略產(chǎn)品；那些是沖量產(chǎn)品。完善自己合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理布局產(chǎn)品線。因為代理商的資金、倉儲、物流、人員都是有限的，合理布局產(chǎn)品線顯得尤其重要。二、對團隊的管理。打造一個優(yōu)秀團隊是做好終端系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)。代理商的人員管理是一個公認(rèn)的難題，潤滑油代理商在人員管理上常見的幾個問題是：怎么留住和用好老員工；怎么管理到位，提高團隊的執(zhí)行力；怎么做好管理培訓(xùn)和監(jiān)督考核；怎么增強團隊凝聚力等。要逐個解決這些問題。

當(dāng)然，有些管理問題對于潤滑油代理商來說具有一定的難度，許多代理商目前的資源實力和能力水平尚難全部達(dá)到，但還是可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升?？傊?，只要代理商抱著一個良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷地要求自身進(jìn)步與發(fā)展從而逐步完成系統(tǒng)化管理。

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