市場主是要靠渠道驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動來提升的。當(dāng)遇到市場高度覆蓋與重疊時，潤滑油代理商唯有依靠品牌與服務(wù)來解決提升。

一、品牌代理方式。代理商的發(fā)展之路，一般都是由單品牌代理開始，先將單品牌做大做強(qiáng)；而后，隨著實(shí)力的增強(qiáng)，逐步實(shí)現(xiàn)多品牌多產(chǎn)品的代理方式?？茖W(xué)的潤滑油代理，建議代理商由多品牌混合經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向主次代理方式或高、中、低結(jié)合的品牌代理方式。二、分工管理方式。隨著潤滑油代理商的規(guī)模越來越大，客戶越來越多，員工越來越多，管理的要求自然越來越細(xì)、越來越高。管理在很大的程度上已成為制約潤滑油代理商發(fā)展中的一個瓶頸，尋求更高層次的管理迫在眉睫，整個管理運(yùn)作向公司化、企業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變。員工的職能清晰、責(zé)任明確，專心做一項工作，實(shí)施績效考核，提升公司的整體工作效率和工作業(yè)績。

發(fā)展必定是伴隨著擯舊和創(chuàng)新的。潤滑油代理商在各個階段要適時調(diào)整，把握正確方向，走在正確的道路上。

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