面對水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷、宣傳推廣和渠道維護等方面的日常開銷，潤滑油代理商要想在利潤上做加法，就得在費用上做減法。

這不是潤滑油代理商能憑一己之力降下來的。但各種日常的開銷則是大有學問也大有可為。同樣在宣傳推廣和渠道維護上，代理商也可以在保證效益的前提下，利用精細化的管理手段，壓縮開支，削減費用，從而提高自己的盈利水平。

銷量與利潤內在矛盾的平衡，開源與節(jié)流缺一不可，但節(jié)流往往容易被忽視，自然也就顯得更為關鍵。在認識上，潤滑油代理商必須正視費用和銷量的辯證關系，兼顧兩者的投入產出比。雖然魚和熊掌不能兼得，但是完全可以實現(xiàn)利潤和銷量的同步增長。此外，代理商還要注意短期利潤與長遠發(fā)展的平衡，因此，代理要從坐商向行商轉型，從經營型向管理、服務型轉型，由關注沖量轉向重視銷量與利潤和諧增長。

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