國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的進(jìn)入門檻并不高，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分和激烈。要想在此大環(huán)境下獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潤(rùn)滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營(yíng)銷流通環(huán)節(jié)，使用較短的營(yíng)銷渠道，形成高效、低成本的快速反應(yīng)營(yíng)銷通路。

近幾年，潤(rùn)滑油的營(yíng)銷渠道發(fā)生的最大變化是從多層次、長(zhǎng)渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展，這一變化趨勢(shì)目前仍在繼續(xù)。充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然反映在擠占營(yíng)銷渠道的生存空間方面。不進(jìn)行營(yíng)銷渠道的變革，不提高效率、降低運(yùn)行成本，即使是有實(shí)力的潤(rùn)滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場(chǎng)淘汰。

營(yíng)銷渠道是潤(rùn)滑油代理商發(fā)展的重要資源和根基，也是連接企業(yè)和消費(fèi)者的紐帶。所以，對(duì)代理商而言，在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，必須全力開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀要求的新興的營(yíng)銷渠道，順應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展。

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