所有以潤(rùn)滑油代理商為代表的商人群體都是以追逐利益為目標(biāo)的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)的降低是非常難以接受的。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)后期的利潤(rùn)不如前期的時(shí)候，就會(huì)難以接受。

我們知道，產(chǎn)品的價(jià)格空間是有十分有限的，同時(shí)市場(chǎng)促銷費(fèi)用的空間和利潤(rùn)空間也是有限的。而潤(rùn)滑油代理商在做首次鋪貨時(shí)，為了加快鋪貨的速度和降低鋪貨的難度，經(jīng)常會(huì)采取大力度的促銷方式。這種促銷力度稍不留意就會(huì)占據(jù)比較大的費(fèi)用率，甚至所有的促銷費(fèi)用資源，直至虧損。我們可以想到，這樣的投入是不能長(zhǎng)久的。

所以，潤(rùn)滑油代理商對(duì)首次鋪貨的力度一定要控制在合理的范圍內(nèi)。不能為了追求鋪貨的速度和降低鋪貨的難度而使首次鋪貨的力度過(guò)大，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)會(huì)影響到以后整體的對(duì)渠道、對(duì)終端、對(duì)用戶的促銷運(yùn)作。

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