由于參與市場競爭及渠道運(yùn)作需要，廠家以及潤滑油代理商自身都會對下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物。因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為潤滑油代理商管理中的重中之重。

潤滑油代理商往往是促銷的使用者，但很多潤滑油代理商對于促銷卻有著一種錯誤的認(rèn)識，認(rèn)為促銷就是廠家給予的返利，應(yīng)是自己的利潤所在。因此，他們往往把促銷“收入囊中”，而不投向市場。這種操作誤區(qū)，導(dǎo)致了很多市場做不大，或者長不了。

其實(shí)，促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售，但主要是拉動或者刺激終端消費(fèi)者銷售或者消費(fèi)，并不是停留在壓貨這個(gè)環(huán)節(jié)。明白了這一點(diǎn)，作為潤滑油代理商一定對促銷有個(gè)正確的態(tài)度，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷費(fèi)用用在終端及消費(fèi)者拉動上，而且在關(guān)鍵時(shí)候，甚至還要主動出擊，主動去做促銷。一份投入就有一份回報(bào)，做市場就是如此，潤滑油代理商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報(bào)。因此，不能將廠家投向市場的促銷費(fèi)用占為己有，更要攜手廠家，主動對市場進(jìn)行促銷投資，從而獲得收益。

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