想交上一個朋友并與之建立長久的關系，你就會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。做潤滑油代理的時候也一樣，也要去了解代理品牌的經營理念。

潤滑油代理商所代理的品牌在廠商那里都有一套系統(tǒng)的經營理念和計劃。代理商要盡力去理解、接受、并堅信它。實際上，多數(shù)廠商在和代理商簽訂合同時，就會把他們的經營理念一同交給了潤滑油代理商。而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商也會定期的招集代理商來進行培訓傳授經營理念。一般很少有人是因為這個企業(yè)的經營理念好才去做他的代理的，但是做了潤滑油代理之后才發(fā)現(xiàn)，經營理念是非常重要的。

代理品牌的經營理念和潤滑油代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。理念也好，思路也罷，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。

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