品牌知名度大小和利潤高低往往是成反比的，大品牌的利潤往往低于小品牌，而小品牌在知名度上又明顯弱于大品牌。正是這二者之間不可調(diào)和的矛盾，才使得國內(nèi)四五千個潤滑油品牌能夠共存。那么潤滑油代理經(jīng)銷商是如何在眾多的品牌之中選擇自己的合作伙伴的呢？

一般來說，潤滑油代理經(jīng)銷商的實(shí)力和能力上往往比廠家弱很多，特別是在管理經(jīng)驗(yàn)、在專業(yè)知識上有所欠缺，因此他們渴望能夠得到廠家成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)體系，進(jìn)而提升自己的綜合實(shí)力，和廠家一起共同發(fā)展。能夠跟隨廠家一起發(fā)展起來的代理經(jīng)銷商最為穩(wěn)定、忠誠，這少不了管理培訓(xùn)的支持。

當(dāng)然，潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇廠家時也會考慮產(chǎn)品的價格、包裝、物流配送能力、銷售人員的業(yè)務(wù)能力等等，通過綜合考量來實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，如果廠家正好匹配了自己的需求，那么合作也就是水到渠成的事了。

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