本文接續(xù)（潤(rùn)滑油代理由粗到精之一）

三、進(jìn)行產(chǎn)品梳理，清理掉沒(méi)有前景的產(chǎn)品

一個(gè)潤(rùn)滑油代理商企業(yè)越做越大，可能取決于三個(gè)品牌，第一個(gè)品牌是代理商老板自身個(gè)人品牌，包括個(gè)人的誠(chéng)信度為人處世的態(tài)度、實(shí)力等；另外一個(gè)品牌是與你合作的廠(chǎng)商品牌，做經(jīng)營(yíng)的如果能成為某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，自然就可以享受到大品牌的優(yōu)勢(shì)，固定的模式和良好的信譽(yù)會(huì)給你帶來(lái)穩(wěn)定的收入；第三個(gè)是產(chǎn)品品牌。一般情況下我們很少會(huì)做那種專(zhuān)賣(mài)門(mén)店，但是，你的店里有沒(méi)有幾種主打產(chǎn)品作為“壓店”產(chǎn)品，就很重要了。

四、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，盡早實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)

市場(chǎng)規(guī)范的聲音愈來(lái)愈強(qiáng)，一些大品牌的潤(rùn)滑油廠(chǎng)商打假力度也越來(lái)越大，代理商可能會(huì)認(rèn)為雷聲大、雨點(diǎn)小，但另一方面也要密切關(guān)注，畢竟，一旦全面展開(kāi)，對(duì)代事商的影響注定是革命性的。

我們總是喜歡用習(xí)慣的思維去看待新生事物，這通常也會(huì)讓我們一次又一次的看走眼。如果我們漠視國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷出臺(tái)的政策，可能意味著我們會(huì)在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中越來(lái)越被動(dòng)。行業(yè)乃至中國(guó)，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是個(gè)永恒的話(huà)題。

五、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)提升

我們不可否認(rèn)，大多數(shù)的潤(rùn)滑油代理商從事銷(xiāo)售服務(wù)卻沒(méi)有受過(guò)正規(guī)、系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。在過(guò)去，這也許并沒(méi)有什么不妥，而現(xiàn)在，越來(lái)越復(fù)雜的使用問(wèn)題真的會(huì)讓你束手無(wú)策。當(dāng)你的客戶(hù)帶著問(wèn)題來(lái)向你尋求幫助時(shí)，如果你依然像以前一樣憑感覺(jué)或“蒙”，這時(shí)你就要小心你的客戶(hù)就要流失了?，F(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的潤(rùn)滑油代理商群體成長(zhǎng)起來(lái)，他們懂得利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己，他們基礎(chǔ)好、腦子靈光，已經(jīng)威為你權(quán)威地位的挑戰(zhàn)。

六、加快信息化建設(shè)

今天，信息化變得十分重要。用戶(hù)有了互聯(lián)網(wǎng)可以輕松地了解外面的世界、了解新的前沿產(chǎn)品和技術(shù)，如果你不能緊跟這個(gè)步伐的話(huà)，會(huì)被逐漸拋在后面。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模稍大并資金寬裕的二級(jí)代理商，開(kāi)始嘗試自己去采購(gòu)品牌產(chǎn)品，你對(duì)他來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)可有可無(wú)的補(bǔ)充。所以，積極地嘗試信息化，通過(guò)它了解行業(yè)、了解新產(chǎn)品、了解行業(yè)變化趨勢(shì)，已經(jīng)成為必修課，否則，時(shí)代會(huì)拋棄你。同時(shí)，信息化并不只是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，用CRM客戶(hù)管理件來(lái)管理客戶(hù)，利用財(cái)務(wù)軟件來(lái)管理你的資金，都是信息化的重要內(nèi)容。當(dāng)你可以熟練的使用這些工具的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作會(huì)變得得心應(yīng)手。