古人云：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。營銷也是如此。信息收集與信息整理，在潤滑油代理市場推廣中有著非常重要的意義。

韋納奇潤滑油把重要的信息分為四個方面：一、潤滑油代理及產(chǎn)品自身的信息；二、競爭對手及競爭產(chǎn)品的信息；三、合作伙伴的信息；四、終端客戶及市場的信息。這些信息可以通過什么途徑獲得？如何獲得？不去調(diào)查和了解是得不到市場調(diào)查與分析的結(jié)果的。潤滑油代理如果采取閉門造車的營銷策略，帶來的只有失敗的案例和教訓(xùn)。很多看起來創(chuàng)意很好的廣告卻沒有帶動銷售力。許多非常接地氣的廣告卻經(jīng)久不衰。這些都是因為缺乏市場調(diào)研，僅憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。

潤滑油代理商要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解客戶的想法。而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

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