渠道是產(chǎn)品營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵(lì)和維護(hù)上，潤滑油代理商怎樣才能做精呢？

1、精在數(shù)量上。潤滑油代理商要明白渠道不是越多越好，當(dāng)然也非越少越好。但以現(xiàn)在的渠道狀況來看，還是應(yīng)適當(dāng)?shù)販p少，從數(shù)量上就要先做精。2、精在質(zhì)量上。對(duì)于商業(yè)渠道，關(guān)鍵要看其對(duì)終端的覆蓋，資金情況，對(duì)公司產(chǎn)品的支持情況，其營銷團(tuán)隊(duì)的力量，市場信譽(yù)等，而不是什么客戶都選，只要是一個(gè)做油品、做汽配的就去開發(fā)。潤滑油代理商對(duì)于渠道的質(zhì)量特別要精。3、精在政策上。對(duì)于商業(yè)渠道來說，并不是出臺(tái)的政策越多越好，關(guān)鍵是要簡單易操作、易控制；出臺(tái)的激勵(lì)措施也不宜過多過濫，關(guān)鍵是要落到實(shí)處。千萬不能因?yàn)檎吆图?lì)措施帶來竄貨，壓貨，甩貨等不真實(shí)的銷售現(xiàn)象。

潤滑油代理商要首先從數(shù)量、質(zhì)量、政策出發(fā)，通過對(duì)這些方面的精細(xì)把控，從而達(dá)到精在渠道。

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