潤滑油代理商的發(fā)展離不開生產(chǎn)企業(yè)。代理商與廠家建立良好的合作關(guān)系，不管是對自身業(yè)績方面的提升、利潤的回報(bào)、渠道的完善，還是對自身的發(fā)展完善，都是非常有益的。

在戰(zhàn)術(shù)層面上，潤滑油代理要在與企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)的情況下，整合利用上游廠家的各種資源，增強(qiáng)建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。廠家都是希望代理商的經(jīng)營思路和企業(yè)理念高度協(xié)同的。如果潤滑油代理能配合廠家在渠道和終端的實(shí)現(xiàn)，廠家才會給予代理商更多的支持和投入。所以代理商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢與廠家共同管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來真正的雙贏局面。

潤滑油代理商和企業(yè)的關(guān)系，既是合作的關(guān)系，也是博弈的關(guān)系。代理商要善于利用好這種關(guān)系，在和廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進(jìn)步。

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