現(xiàn)代市場競爭已不再局限于單個潤滑油廠家之間的競爭，而升級為“戰(zhàn)略網(wǎng)”之間的競爭。單個潤滑油廠家與利益相關(guān)者發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，形成潤滑油代理戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略網(wǎng)，建立一個較競爭者更為有力的價值讓渡系統(tǒng)，從而獲取更多的市場份額和利潤。

經(jīng)營戰(zhàn)略的各個子目標之間形成有機、有序的組合，才能促進整體戰(zhàn)略的實施。但是，各個子目標也應(yīng)有主次之分，主目標不僅關(guān)系全局的運作，而且是帶動其他子目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。由于分銷在整個經(jīng)營活動中的重要地位，其戰(zhàn)略計劃自然對全局關(guān)系重大，也是其他子目標與總體目標之間的紐帶和傳導(dǎo)中介；而潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略執(zhí)行情況也應(yīng)是產(chǎn)品、定價、促銷、財務(wù)預(yù)算等活動在制定下一步戰(zhàn)略目標時應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

潤滑油代理商渠道作為價值讓渡系統(tǒng)的物質(zhì)載體，其戰(zhàn)略的計劃與實施對戰(zhàn)略網(wǎng)的形成起直接的促進作用。良好的潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機出現(xiàn)的渠道沖突，從而穩(wěn)固和發(fā)展上游成員與下游成員之間的關(guān)系，并在共同利益的推動下形成戰(zhàn)略同盟，提高各自的競爭力。

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