經(jīng)銷商的開發(fā)是一個謹慎的過程，不僅要經(jīng)過前期的市場調(diào)查、信息搜集和分析，也要有明確的經(jīng)銷商選擇標準以及能夠滿足經(jīng)銷商需求的能力。在這些前期工作已經(jīng)準備充分之后，在實際操作過程中，潤滑油企業(yè)又該如何開發(fā)潤滑油代理經(jīng)銷商？

第一步拜訪：打個臉熟。和潤滑油代理經(jīng)銷商的合作并不是一次性買賣，需要互相觀察了解，而第一次見面的感覺則在很大程度上決定了日后的合作關系。因此在第一步拜訪的時候僅僅是一次初步的認識，不做過多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的第一感覺，并認真觀察經(jīng)銷商的業(yè)務規(guī)模、團隊能力、客戶來源等；

第二步拜訪：拉近感情。在中國，感情是最好的銷售手段，因此建立感情是在認識之后最重要的任務。最快拉近與潤滑油代理經(jīng)銷商關系的方式就是現(xiàn)場幫助經(jīng)銷商出貨，代理經(jīng)銷商畢竟是生意人，如果能幫他們賣貨他們也就不會把銷售當外人。

第三步拜訪：挖掘痛點。在前兩步的基礎和判斷下，已經(jīng)確定該代理經(jīng)銷商為具體目標時，就需要進一步深入交流，挖掘潤滑油代理經(jīng)銷商真正的痛點，有痛點才有機會。不管是經(jīng)營多年的代理經(jīng)銷商還是剛成立的代理經(jīng)銷商，每個階段都有各自的痛點。

高品質(zhì)潤滑油供應商韋納奇潤滑油官網(wǎng)：www.tomoshiroi.com 歡迎致電韋納奇潤滑油代理加盟熱線：400-630-8086