返利對(duì)于潤(rùn)滑油招商廠家和商家來(lái)說(shuō)，是一種互利互惠的交互形式。廠家為抓住商家的返利心理，也要有據(jù)所依，對(duì)癥下藥。

一、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)階段的不同調(diào)整返利側(cè)重點(diǎn)。普遍而言，商家所代理的產(chǎn)品都是處于不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，有作為新品上市重點(diǎn)推廣的；有作為市場(chǎng)覆蓋進(jìn)行二次普及的；有作為輔要重點(diǎn)放在銷(xiāo)量上進(jìn)行再次提升的，所以潤(rùn)滑油招商廠家對(duì)于不同營(yíng)銷(xiāo)階段的產(chǎn)品，其返利力度是完全不同的。二、制定合理的具有誘惑性的返利點(diǎn)數(shù)。根據(jù)對(duì)于不同產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行累計(jì)返利比例定制出能誘惑商家的點(diǎn)數(shù)，這對(duì)于為經(jīng)營(yíng)賺取利潤(rùn)的普遍商家而言，都是具有相當(dāng)程度的誘惑力的。

廠家必須要了解這些注意事項(xiàng)再為潤(rùn)滑油招商制定合適的返利政策，只有商家有返利物質(zhì)心理需求，其積極性就不難調(diào)動(dòng)，還能更好的體現(xiàn)合作雙贏的效果。

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