在潤滑油行業(yè)多年的發(fā)展中，雖然有很多營銷模式上的創(chuàng)新，尤其是連鎖模式已經(jīng)反復(fù)試探了10多年，但現(xiàn)在渠道推廣是潤滑油品牌發(fā)展的主流，而招商則是任何潤滑油企業(yè)尤其是新生力量的重中之重。但多數(shù)企業(yè)在潤滑油招商中存在這樣或那樣的問題。

潤滑油企業(yè)最普遍的問題是招商缺乏整體規(guī)劃，很多潤滑油企業(yè)長年累月的招商，似乎已經(jīng)成了招商專業(yè)戶。潤滑油招商應(yīng)該是階段的，比如新品牌上市，或者新產(chǎn)品上市，或者有了新的營銷模式，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該大力招商，如果不分時(shí)間地點(diǎn)的招商，只會(huì)讓市場疲倦，銷售人員麻痹。而潤滑油招商更不是簡單的寫個(gè)銷售政策，而是要整合公司的資源，把自己的品牌優(yōu)勢最獨(dú)特，最吸引人的地方展示出去，宣傳出去。

潤滑油招商的每一條政策單獨(dú)拿出來都可以被詳細(xì)闡述清楚：制定的目的，考核的標(biāo)準(zhǔn)，政策的意義。只有潤滑油代理經(jīng)銷商認(rèn)可了你的政策，你的招商才有可能順利。

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