有些潤滑油代理商雖然從早到晚含辛茹苦地勞作，到頭來卻一場(chǎng)空，代理商的利潤到底去了哪里？潤滑油市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)引致利潤的流失，代理商在市場(chǎng)上的地位，無時(shí)不受到競(jìng)爭(zhēng)同行新興流通渠道等的擠壓。那么問題的源頭在哪里？

一、運(yùn)營成本吞噬利潤。許多潤滑油代理商一般只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)格差比較敏感，而對(duì)于運(yùn)營成本、費(fèi)用開銷等方面卻沒有進(jìn)行很好的預(yù)測(cè)，利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。二、潤滑油代理商缺乏管理知識(shí)。營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫存管理、價(jià)格管理，做得好就能產(chǎn)生收益，而很多代理商卻與之擦肩而過。

從以上兩點(diǎn)可以看出，潤滑油代理商想要防止利潤的流失，首先要從控制運(yùn)營成本和管理方面入手。只要保持一段時(shí)間，相信就能看到一點(diǎn)效果。

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