潤滑油生產(chǎn)廠家與潤滑油代理商之間的信任和欣賞

潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的合作伙伴關(guān)系，如果一直呈良性增長的趨勢，那是再好不過了。但是如果兩者之間出現(xiàn)了一些裂隙，且越變越大，那么對于兩者的合作是存在很大隱患的。生產(chǎn)廠家和代理商之間應(yīng)培養(yǎng)一些積極的意識。

DATE： 2017 04月15日

潤滑油代理商自身定位要準(zhǔn)確

潤滑油品牌在國內(nèi)眾多，一線品牌質(zhì)量和品牌影響力都無需質(zhì)疑，但同樣存在假貨泛濫，竄貨嚴(yán)重的問題。同時一線品牌對潤滑油代理經(jīng)銷商沒有感情可言，代理經(jīng)銷商一旦某些方面無法達(dá)到他們的要求會被無情的替換。

DATE： 2017 04月15日

潤滑油代理的終端細(xì)化工作（下）

終端在很大程度上是消費(fèi)者用油的決定者，更是消費(fèi)者用油習(xí)慣的改變者。因而才會有“決勝終端”、“得終端者得天下”的說法。潤滑油代理對終端的研究一定要深入到細(xì)節(jié)處。

DATE： 2017 04月14日

潤滑油代理的終端細(xì)化工作（上）

在潤滑油代理銷售的終端中，可分為一階終端，二階終端和三階終端。一階終端指車隊、團(tuán)體、出租車公司、企業(yè)等直接用戶；二階終端指的汽修廠、快修店、美容店等用油量較大的客戶；三階終端則是汽配店、輪胎店等。潤滑油代理商要特別做好做細(xì)終端的工作。

DATE： 2017 04月14日

潤滑油代理商的淡季鋪貨思路

在潤滑油市場銷售淡季的階段，只要潤滑油代理商在市場和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無論是從氣勢上還是從感官上，都會給目標(biāo)受眾帶來一定的沖擊。

DATE： 2017 04月13日

潤滑油代理商要在費(fèi)用上做“減法”

面對水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷、宣傳推廣和渠道維護(hù)等方面的日常開銷，潤滑油代理商要想在利潤上做加法，就得在費(fèi)用上做減法。

DATE： 2017 04月13日

渠道是潤滑油代理的通路

很多潤滑油代理商有一個觀點(diǎn)，“認(rèn)為渠道是銷售的起跑線，也是銷售的終點(diǎn)站，既是起點(diǎn)又是終點(diǎn)”。

DATE： 2017 04月12日

潤滑油代理市場占有率的提高

有人說“占領(lǐng)了客戶的倉庫就占領(lǐng)了客戶”，這在潤滑油行業(yè)也不例外。想做好潤滑油代理也必須做提高市場的占有率和拉近客戶的關(guān)系。

DATE： 2017 04月12日

潤滑油代理商是怎么錯失客戶的（二）

很多人覺得作為潤滑油代理商的銷售人員一定要能說會道，然而，很多銷售人員說是會說，但在內(nèi)容上卻往往差強(qiáng)人意。

DATE： 2017 04月11日

潤滑油代理商是怎么錯失客戶的（一）

一些潤滑油代理商的銷售人員在潤滑油銷售工作中都會犯下一些錯誤，很多人不以為然，認(rèn)為這不是什么大事。但其實，很多人都是因為這些小細(xì)節(jié)而錯失了客戶。

DATE： 2017 04月11日

潤滑油代理要抓住客戶思維（下）

潤滑油代理先將市場、營銷問題放下，在腦海中展開更多方面的思考，其實“如何把產(chǎn)品推銷出去”就是和客戶的心理作較量，基于此原則，再建構(gòu)營銷策略。

DATE： 2017 04月10日

潤滑油代理要抓住客戶思維（上）

營銷是什么？營銷就是“客戶的思維”。潤滑油代理要按照客戶的心理設(shè)計廣告、價位、服務(wù)。只要掌握如何依據(jù)“客戶的思維”開展?fàn)I銷，任何產(chǎn)品都可以有很大的市場。

DATE： 2017 04月10日

潤滑油代理商的利潤跑去了哪里（二）

在銷售淡季，潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商為了保證市場占有率，會拿出巨大的費(fèi)用﹑采用大量的銷售促進(jìn)手段去維護(hù)市場。

DATE： 2017 04月09日

潤滑油代理商的利潤跑去了哪里（一）

現(xiàn)在的潤滑油代理商為追逐市場銷量而犧牲利潤，導(dǎo)致市場銷量的增長和銷售的利潤率并不成正比。營銷費(fèi)用的增加超過了營銷規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性所帶來的成本優(yōu)勢，原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。

DATE： 2017 04月09日

二批商對潤滑油代理商獲利的影響

潤滑油市場傳統(tǒng)渠道的分銷流程是廠家、潤滑油代理商、二級批發(fā)商、傳統(tǒng)終端。

DATE： 2017 04月08日

潤滑油代理商的運(yùn)營成本吞噬利益

潤滑油代理商企業(yè)運(yùn)營企業(yè)的運(yùn)營成本多如牛毛，銷售人員工資、運(yùn)輸費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、旅游費(fèi)、促銷費(fèi)……各種各樣的費(fèi)用讓代理商感嘆，要到何時才能填滿這窟窿。

DATE： 2017 04月08日

潤滑油代理如何做好客戶服務(wù)與保障

做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)與保障，建立和發(fā)展與顧客之間的良好關(guān)系，提高顧客的滿意度是潤滑油代理商營銷工作中的核心問題。

DATE： 2017 04月07日

潤滑油代理的品牌產(chǎn)品技術(shù)保證

潤滑油代理要想培養(yǎng)經(jīng)得起市場與消費(fèi)者長期考驗的潤滑油品牌，必須牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的觀念，并在實踐中如一貫之。

DATE： 2017 04月07日

潤滑油代理對消費(fèi)者的劃分

潤滑油的客戶群以車用潤滑油消費(fèi)者較具代表性。一些潤滑油代理商發(fā)現(xiàn)在這部分客戶群中，大約只有少數(shù)為理性消費(fèi)者，其余剩下的多為感性消費(fèi)者。

DATE： 2017 04月06日

韋納奇潤滑油旗下液壓油成太和機(jī)械集團(tuán)設(shè)備指定用油

近期，韋納奇潤滑油應(yīng)南通太和機(jī)械集團(tuán)之需，為其提供了一批韋度AW46抗磨液壓油供其作為液壓設(shè)備用油。

DATE： 2017 04月06日