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潤滑油代理商要整合各環(huán)節(jié)發(fā)揮升值能量
潤滑油市場的營銷環(huán)境在變化,渠道格局在變革,終端模式在轉(zhuǎn)型,超級連鎖在瘋狂,廠家營銷在扁平,市場競爭在無序,潤滑油代理商存活很勞累。
- DATE: 2017 09月10日
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適應(yīng)市場發(fā)展 潤滑油代理商要怎么做
如今,潤滑油行業(yè)的市場在不斷擴(kuò)大,行業(yè)品牌競爭日趨激烈,陳舊的市場營銷模式也不斷的發(fā)生轉(zhuǎn)變。面對行業(yè)環(huán)市場的發(fā)展,潤滑油代理要不斷的完善調(diào)整自身的競爭力,學(xué)會應(yīng)對和適應(yīng)發(fā)展。
- DATE: 2017 09月09日
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潤滑油代理商困于局限的原因
面對廣闊的市場,許多潤滑油代理商都遇到了一個難題,業(yè)績總是局限在某個程度止步不前,在市場發(fā)展不起來。形成這種困境的原因主要包括以下幾個方面。
- DATE: 2017 09月09日
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潤滑油代理商內(nèi)部管理的混亂會造成哪些影響
潤滑油代理經(jīng)銷商內(nèi)部管理的混亂可能是很多代理經(jīng)銷商的通病。其內(nèi)部管理的混亂體現(xiàn)在多個方面的,而且仔細(xì)一分析可以發(fā)現(xiàn),幾乎每一處的管理混亂都會給廠家?guī)砘蚨嗷蛏俚膿p失和影響。
- DATE: 2017 09月08日
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生產(chǎn)廠家要推動潤滑油代理經(jīng)銷商的成熟
這些年,潤滑油生產(chǎn)廠家的形象提升和改造意識越來越強(qiáng)烈,并在許多方面付諸于具體行動,潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的管理水平和經(jīng)營水平整體上有著較快的提升。
- DATE: 2017 09月08日
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潤滑油代理要認(rèn)清客戶流失的真正原因
每個商家的客戶都是流動性的,客戶會因?yàn)槟承┮蛩囟徺I產(chǎn)品,也會因?yàn)槟承﹩栴}而選擇離開。潤滑油代理商應(yīng)該如何挽回流失的客戶呢?
- DATE: 2017 09月07日
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潤滑油企業(yè)和潤滑油代理商不要盲目追求品牌高端化
目前很多潤滑油企業(yè)試圖通過“高端”策略突圍,通過一系列的策劃把品牌及產(chǎn)品價格炒上去。事實(shí)上,任何企業(yè)產(chǎn)品的定價,都受到行業(yè)及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素的制約,是在多種綜合因素下設(shè)定的企業(yè)價值評估。如果背離,這種經(jīng)營模式會使品牌短期化、產(chǎn)品短期化、效益短期化,炒家心態(tài)的經(jīng)營模式也會直接給企業(yè)、潤滑油代理經(jīng)銷商、客戶群體帶來危機(jī)。
- DATE: 2017 09月07日
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針對不同階段終端客戶 潤滑油代理商的應(yīng)對方法(二)
終端店客戶在確定使用你的產(chǎn)品后,是一個非常關(guān)鍵的時點(diǎn),許多潤滑油代理商就愁在留不住客戶。
- DATE: 2017 09月06日
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針對不同階段終端客戶 潤滑油代理商的應(yīng)對方法(一)
在潤滑油代理商的終端開拓進(jìn)程中,很重要的工作就是識別客戶的階段。代理商需要了解客戶在不同階段,應(yīng)該進(jìn)行不同的動作。
- DATE: 2017 09月06日
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專注是成為優(yōu)秀潤滑油代理商的前提
歷史和現(xiàn)實(shí)證明:要成就某種事業(yè),就要癡迷于這種事業(yè),要專心地執(zhí)著于既定的目標(biāo)且奮斗不息。如果心猿意馬,朝三暮四,終將一事無成。專注一個領(lǐng)域,一個品牌,是成為優(yōu)秀潤滑油代理經(jīng)銷商的前提。
- DATE: 2017 09月05日
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潤滑油代理商不要忽略二線品牌產(chǎn)品的特色
產(chǎn)品缺乏特色就不會有效占據(jù)市場。洞察消費(fèi)者的心理需求對潤滑油代理商來說是一件十分重要的事情,對于產(chǎn)品而言,第一固然重要,但更不能忽視產(chǎn)品的唯一性。
- DATE: 2017 09月05日
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做潤滑油代理的初衷是什么
很多人之所以會選擇潤滑油代理,是想選擇一個持續(xù)的長期的最大利益化的賺錢行業(yè)。他們都看好了汽車市場的消費(fèi)基數(shù)及日益增長的發(fā)展態(tài)勢,都想在汽車后市場撈一桶金,搶占一席之地。
- DATE: 2017 09月04日
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潤滑油代理商要加大優(yōu)化廠商關(guān)系
潤滑油代理經(jīng)銷商是潤滑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)上不可缺少的承上啟下的紐帶,在這互聯(lián)網(wǎng)的大時代其實(shí)生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者間的關(guān)系也越來越近,經(jīng)銷商的地位和作用收到了排擠,生存面臨著重大挑戰(zhàn)。
- DATE: 2017 09月04日
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為什么有些品牌會被潤滑油代理商放棄(下)
有一些品牌不具備獨(dú)特定位、獨(dú)特形象、獨(dú)特個性,形象不鮮明,銷售中自然容易受挫,推廣難度也增加了,而要“乾坤大逆轉(zhuǎn)”,潤滑油代理經(jīng)銷商自然是無能為力的,也只能放棄。
- DATE: 2017 09月03日
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為什么有些品牌會被潤滑油代理商放棄(上)
很多潤滑油廠家很迷惘,明明質(zhì)量、價格都很好的產(chǎn)品,為什么沒有潤滑油代理經(jīng)銷商做呢?或者明明產(chǎn)品做得好好的,為什么會被代理經(jīng)銷商放棄了呢?
- DATE: 2017 09月03日
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潤滑油代理商合理規(guī)劃業(yè)務(wù)員
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì),在現(xiàn)場就能夠把產(chǎn)品賣出去,還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人,管理客戶,所以對于潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員,不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色,還要是產(chǎn)品專家,營銷高手,培訓(xùn)師,財務(wù)能手。這種人才哪里有呢?
- DATE: 2017 09月02日
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潤滑油代理商與下級經(jīng)銷商共存亡
潤滑油代理商要時刻想著與下級經(jīng)銷商的利益維系在一起,與網(wǎng)點(diǎn)共存亡,把自己下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)、連鎖分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行打理和經(jīng)營。
- DATE: 2017 09月02日
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潤滑油廠家如何抓穩(wěn)潤滑油代理商(下)
提高潤滑油代理商對品牌的忠實(shí)度,前提是公司對自個品牌忠實(shí)。然后是發(fā)現(xiàn)并滿意代理商未滿意的需要,提高效勞水準(zhǔn)。
- DATE: 2017 09月01日
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潤滑油廠家如何抓穩(wěn)潤滑油代理商(上)
在潤滑油商場上,潤滑油代理商對廠家的品牌忠實(shí)度老是不高,簡單常常改換經(jīng)營品牌,所以廠家進(jìn)步代理商對品牌的忠實(shí)度是十分必要的。
- DATE: 2017 09月01日
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潤滑油代理商新品鋪貨中的習(xí)慣性錯誤
潤滑油代理經(jīng)銷商對新品鋪貨不當(dāng),常常是導(dǎo)致產(chǎn)品“出師未捷身先死”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
- DATE: 2017 08月31日
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