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潤滑油代理為什么要設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)
潤滑油代理設(shè)計(jì)渠道目標(biāo),主要是解決如何發(fā)掘潤滑油廠家商品到達(dá)目標(biāo)市場的途徑問題。以低成本與費(fèi)用,通過適當(dāng)?shù)那溃焉唐愤m時(shí)適地送到潤滑油廠家既定的目標(biāo)市場上去。
- DATE: 2018 01月24日
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潤滑油代理商不可忽視拜訪率
鋪貨的前提就是要有拜訪,兩者是因果關(guān)系。大多數(shù)的潤滑油代理商遺忘這個(gè)關(guān)鍵的“拜訪率”,已是營銷界普遍存在的常識(shí)性錯(cuò)誤。
- DATE: 2018 01月24日
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潤滑油代理商要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念
很多潤滑油代理商在代理品牌時(shí)看中的往往是廠商給予的利潤空間和支持力度,而會(huì)忽略廠家對品牌的經(jīng)營理念。
- DATE: 2018 01月23日
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潤滑油代理商與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的依存與依存
代理制在中國企業(yè)的營銷方式中占主要地位。潤滑油代理商在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系中擔(dān)任的是對企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的角色,其與品牌企業(yè)的關(guān)系既互相依存,也相互博弈。
- DATE: 2018 01月23日
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低端市場潤滑油代理的轉(zhuǎn)型
對于一些做低端市場的潤滑油代理商來說由于利潤低薄,企業(yè)發(fā)展也缺乏后勁,,這其實(shí)是在擠壓自己的利潤空間。隨著經(jīng)濟(jì)的提升,消費(fèi)者還是會(huì)慢慢選擇品牌產(chǎn)品,低端市場潤滑油代理商就會(huì)越來越難做,那么該如何轉(zhuǎn)型呢?
- DATE: 2018 01月22日
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潤滑油代理要對員工進(jìn)行營銷激勵(lì)
營銷激勵(lì)是一種管理活動(dòng),其能激發(fā)員工的積極性強(qiáng)化個(gè)人行為,提高工作效率,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)群體凝聚力。潤滑油代理應(yīng)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性以發(fā)揮潛力更好完成目標(biāo)。
- DATE: 2018 01月22日
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潤滑油代理商初加盟時(shí)要注意哪些方面
潤滑油代理加盟已經(jīng)成為現(xiàn)代自主創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)方式之一,面對諸多品牌,創(chuàng)業(yè)者如何才能正確選擇,俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)百勝,在選擇加盟商時(shí),就要充分的掌握相關(guān)信息。
- DATE: 2018 01月20日
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具有長遠(yuǎn)經(jīng)營思路的潤滑油代理商如何選擇品牌
在市場經(jīng)濟(jì)一體化的今天,無論我們做任何一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的代理,都需要了解其背后的市場和發(fā)展現(xiàn)狀,以此來做出合理有效的判斷。就比如,想要做好一款潤滑油代理,我們首先就需要選對品牌。
- DATE: 2018 01月20日
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潤滑油代理提高盈利的方法有哪些(下)
潤滑油代理可以從自己手中的資源出發(fā),合理利用管理,探索出一條高利潤之道。
- DATE: 2018 01月19日
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潤滑油代理提高盈利的方法有哪些(上)
潤滑油代理經(jīng)銷商想獲得更多的利潤,得到較為理想的發(fā)展態(tài)勢,關(guān)鍵在于一個(gè)降低與一個(gè)提高。
- DATE: 2018 01月19日
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廠家要讓潤滑油代理商著手操作這些地方
廠家在發(fā)展過程中,不可能熟知每個(gè)地方的市場狀況,發(fā)展?jié)櫥痛砩虒λ麃碇v是最合適的的方式,因?yàn)榇砩塘私猱?dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)作,但在管理代理商時(shí),廠家要給予代理商操作的空間。
- DATE: 2018 01月18日
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潤滑油代理渠道設(shè)計(jì)考慮因素
潤滑油代理在設(shè)計(jì)渠道時(shí),必須要了解所選定的目標(biāo)客戶購買什么產(chǎn)品,在什么地方購買、為何買、何時(shí)買及如何買,同時(shí)還要弄清楚客戶在購買產(chǎn)品時(shí)想要和所期望的服務(wù)類型和水平。
- DATE: 2018 01月18日
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潤滑油代理商如何擺脫傳統(tǒng)影響提高盈利
隨著潤滑油市場競爭環(huán)境的日趨激烈,加上電商的沖擊、廠家銷售區(qū)域的細(xì)化、人員及營運(yùn)成本一漲再漲,經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓得越來越小,因而市場運(yùn)營的整體成本壓力越來越大。面對這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí),潤滑油代理經(jīng)銷商如何提高盈利能力?
- DATE: 2018 01月17日
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潤滑油代理商要銷售價(jià)值
一些潤滑油代理商的銷售人員與客戶企業(yè)的高層交往的時(shí)候找不著門兒,仿佛登天一般困難,再努力也無濟(jì)于事。那么,潤滑油銷售人員如何與客戶高層打好交道呢?
- DATE: 2018 01月17日
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潤滑油代理商選擇代理產(chǎn)品的方法
隨著潤滑油行業(yè)的發(fā)展,越來越多潤滑油代理商開始發(fā)展多品牌多產(chǎn)品,而代理商想投資新產(chǎn)品要考慮的問題很多,而且要做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。
- DATE: 2018 01月16日
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關(guān)系不和諧對潤滑油代理商和廠家的影響
在現(xiàn)今的潤滑油行業(yè)內(nèi),廠家和潤滑油代理商關(guān)系不融洽的例子舉不勝舉,這不但影響代理商的投資收益,還嚴(yán)重影響了廠家的市場銷量。
- DATE: 2018 01月16日
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潤滑油代理商仍存在狹隘局限的原因
現(xiàn)階段,很多潤滑油代理沒有長遠(yuǎn)經(jīng)營的觀念,較看重短期利益,而在物流的建設(shè)方面,也沒有成為強(qiáng)勢配送者的實(shí)力,造成潤滑油代理商現(xiàn)有局面的主要原因主要有以下幾點(diǎn)。
- DATE: 2018 01月15日
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潤滑油代理商如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展
潤滑油代理商只有根據(jù)實(shí)際情況不斷的對自身進(jìn)行調(diào)整和完善,不斷順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需求,才能保證在未來市場的穩(wěn)定發(fā)展。
- DATE: 2018 01月15日
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潤滑油代理渠道規(guī)劃方向
無論面對的是多大的區(qū)域市場,潤滑油代理商第一件必須要做的事就是將區(qū)域內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)性的銷售渠道及主流終端進(jìn)行相對細(xì)致深入走訪和調(diào)查,同時(shí),要梳理各渠道情況,并挑選出未來可納入銷售網(wǎng)絡(luò)的具有代表性的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行初步了解。
- DATE: 2018 01月14日
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失敗的潤滑油代理商錯(cuò)在哪里
利潤在于市場而不是廠家,潤滑油代理商要明確這一點(diǎn),所以抓住市場就等于成功了一半,然而很多代理商卻因自己的錯(cuò)誤觀念而失敗。
- DATE: 2018 01月14日
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