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潤滑油代理需改變穩(wěn)固性差的渠道
許多潤滑油代理在一些區(qū)域市場建立的渠道模式是只選一家實(shí)力較大的客戶做潤滑油經(jīng)銷商。總經(jīng)銷渠道模式存在很大局限性,覆蓋范圍和管理能力有限,無法對眾多的小型終端進(jìn)行有效覆蓋和精耕細(xì)作。
- DATE: 2017 03月14日
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潤滑油代理如何對小型終端進(jìn)行有效覆蓋
很多潤滑油代理一直在提扁平化、精細(xì)化,但究竟如何做,依然是浮在面上。如果潤滑油代理直接建立良好的深度分銷隊(duì)伍,對所有小型的終端進(jìn)行有效覆蓋,需要長時(shí)間大規(guī)模地投入資金和人力,成本很高。
- DATE: 2017 03月14日
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潤滑油代理要順應(yīng)市場發(fā)展
做市場就像是掃雪,不要舍近求遠(yuǎn),不把門前的掃干凈,就去掃大路上的,即使掃干凈了,仍然不方便出門。潤滑油代理商可以選擇在當(dāng)?shù)厥袌鲋蛔鼋K端汽修廠,不再橫向發(fā)展,把當(dāng)?shù)厥袌鲎黾?xì)做透。
- DATE: 2017 03月13日
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管理思路是潤滑油代理重要的經(jīng)營手段
對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說,只要有合適的管理思路,無論是多品牌還是單一品牌經(jīng)營都可以做好。
- DATE: 2017 03月13日
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生產(chǎn)廠家和潤滑油代理利潤大不同
生產(chǎn)廠家是生產(chǎn)廠家,潤滑油代理經(jīng)銷商是代理經(jīng)銷商。一些廠家認(rèn)為某些代理經(jīng)銷商不肯提升銷量,不肯做大,是代理經(jīng)銷商老板自身的意識(shí)和局限性所導(dǎo)致的。
- DATE: 2017 03月12日
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潤滑油代理商要有機(jī)組合產(chǎn)品
對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀。在進(jìn)行產(chǎn)品組合贏利時(shí),不能忘記產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量的穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流的穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
- DATE: 2017 03月12日
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生產(chǎn)廠家如何幫助潤滑油代理快速向前發(fā)展
發(fā)展,是個(gè)永無止境的課題,做得再好的潤滑油代理經(jīng)銷商也存在自己的短板。生產(chǎn)廠家可以通過分析代理經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和進(jìn)行能力評估,針對代理經(jīng)銷商存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營銷方式,指導(dǎo)代理經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃,從而幫助代理經(jīng)銷商在提升能力的同時(shí),獲得更高的盈利能力。
- DATE: 2017 03月11日
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潤滑油代理商營銷思維的轉(zhuǎn)變
任何一個(gè)產(chǎn)品的市場好與壞,都是規(guī)劃和操作出來的。不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好,不是你的企業(yè)大你就銷售的好,只要潤滑油代理商的產(chǎn)品不是次品,不是欺騙消費(fèi)者,而是會(huì)銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好,才會(huì)有市場。
- DATE: 2017 03月11日
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潤滑油代理創(chuàng)新營銷方向
潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)歷了多次的營銷變革,一階段是坐銷時(shí)代,二階段是推銷時(shí)代,三個(gè)階段是營銷時(shí)代。
- DATE: 2017 03月10日
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潤滑油代理要樹立做大做強(qiáng)思想
不參與競爭就是危險(xiǎn)的競爭,過去我們說居安思危,現(xiàn)在是居危思危,每一個(gè)潤滑油代理經(jīng)銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行,究竟誰能抵達(dá)成功的對面,就看在競爭中間如何高瞻遠(yuǎn)矚,看得長遠(yuǎn)。
- DATE: 2017 03月10日
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潤滑油代理商建立合理機(jī)制留住精英骨干
由于平臺(tái)與實(shí)力等一些關(guān)系,潤滑油代理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)吸納和留住人才的能力較低,常常會(huì)出現(xiàn)求人不得的情況,這就需要潤滑油代理經(jīng)銷商們在團(tuán)隊(duì)管理中實(shí)行精細(xì)化管理,留住人氣,以人氣帶來人才。
- DATE: 2017 03月09日
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潤滑油代理商要塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,潤滑油代理經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)也在日益擴(kuò)大。隊(duì)伍大了,如何建設(shè)一支實(shí)干型的團(tuán)隊(duì)也是代理經(jīng)銷商要慎重考慮的事情。
- DATE: 2017 03月09日
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潤滑油代理商團(tuán)隊(duì)要樹立良好風(fēng)氣
團(tuán)隊(duì)協(xié)作遠(yuǎn)不是邀請幾個(gè)小伙伴或招聘幾個(gè)員工這么簡單,管理不善可能使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)造成“三個(gè)和尚沒水吃”的困難局面。
- DATE: 2017 03月08日
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潤滑油代理商要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)向心力
團(tuán)隊(duì)成員會(huì)努力工作積極配合的原因無非三點(diǎn)“能賺錢、能學(xué)知識(shí)、能找到快樂”。個(gè)人能力和技能的提升更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。因此,潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)積極引導(dǎo)和培訓(xùn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,讓團(tuán)隊(duì)成員掌握業(yè)務(wù)技能,幫助其順利和出色的完成工作。
- DATE: 2017 03月08日
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潤滑油代理如何降低費(fèi)用開支
潤滑油代理經(jīng)銷商通常能降低的費(fèi)用開支主要就是人工和物流這兩個(gè)方面。
- DATE: 2017 03月07日
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潤滑油代理商擴(kuò)大贏收渠道
潤滑油代理經(jīng)銷商長期從事潤滑油的經(jīng)銷生意,日常生意繁忙,然而所得利潤卻往往有限,發(fā)展勢頭緩慢。代理經(jīng)銷商想獲得更多的利潤,關(guān)鍵是要提高投資的回報(bào)率。通過降低進(jìn)貨成本和經(jīng)營費(fèi)用,提高贏利空間和贏利機(jī)會(huì)。
- DATE: 2017 03月07日
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潤滑油代理對銷售商的心態(tài)拿捏
對潤滑油代理商來說,一般都不希望自己的貨物放在倉庫中緩慢地流動(dòng)。因此,了解客戶的心態(tài),讓客戶盡快出貨,快捷且符合供貨商市場秩序的出貨成為代理商需要針對客戶做的、非常緊迫的課題。
- DATE: 2017 03月06日
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潤滑油代理如何與廠家共贏更大利益
潤滑油代理商們清楚,潤滑油營銷不能只有一種模式,目前也還不能說以哪一種模式為主導(dǎo)。中國潤滑油營銷的主導(dǎo)模式,還有待于市場的淘汰和選擇。通過競爭,中國一定會(huì)產(chǎn)生出不同于其他國家、有自己特色的潤滑油經(jīng)營模式的主導(dǎo)形態(tài)。
- DATE: 2017 03月06日
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潤滑油代理商的產(chǎn)品組合幅度要寬
組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強(qiáng)對客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合,潤滑油代理商可以增加新的利潤點(diǎn),擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。
- DATE: 2017 03月05日
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潤滑油代理商建立戰(zhàn)略同盟
隨著一些制造商深度分銷的深入,在這種“上壓下擠,眾叛親離”的形式下,一些潤滑油代理經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”。
- DATE: 2017 03月05日
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