潤(rùn)滑油代理商要仔細(xì)研究銷售政策

如果說(shuō)銷售合同規(guī)定和保證了廠家和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商雙方的基本權(quán)利，那銷售政策就是確定雙方盈利模式或具體合作流程或方式的合作說(shuō)明書(shū)。一般銷售政策都作為各廠家的機(jī)密，可見(jiàn)其重要程度。

DATE： 2017 02月22日

潤(rùn)滑油代理簽署合同有什么注意事項(xiàng)

很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商銷售油品多年，簽過(guò)無(wú)數(shù)的銷售合同，但真正看過(guò)合同或逐句逐字研究每一條款的代理經(jīng)銷商很少。這種對(duì)待經(jīng)營(yíng)的草率態(tài)度或自以為是，實(shí)際上是給自己后期的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)埋下隱患，甚至是危機(jī)四伏。

DATE： 2017 02月22日

潤(rùn)滑油代理要挖掘自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營(yíng)困局的時(shí)候，特別是有新進(jìn)入者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場(chǎng)足夠大。

DATE： 2017 02月21日

渠道下沉對(duì)潤(rùn)滑油代理商意味著什么

近年，中國(guó)汽車保有量增長(zhǎng)非常迅速，汽車后市場(chǎng)規(guī)模隨著不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2017年汽車后市場(chǎng)產(chǎn)值即將突破萬(wàn)億級(jí)。伴隨著汽車后服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加發(fā)白熱化，潤(rùn)滑油代理商們意識(shí)到渠道下沉、直面終端逐漸成為不少潤(rùn)滑油企業(yè)新的發(fā)展方向。

DATE： 2017 02月21日

廠家業(yè)務(wù)員對(duì)潤(rùn)滑油代理的日常管理

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何事情只有事先考慮才會(huì)臨危不亂，臨時(shí)抱佛腳只能于事無(wú)補(bǔ)讓，機(jī)會(huì)白白流失。廠家的業(yè)務(wù)人員在對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理時(shí)，要做好以下兩件事。

DATE： 2017 02月20日

潤(rùn)滑油代理要聚焦經(jīng)營(yíng)品類

經(jīng)?？梢月?tīng)到一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商訴苦說(shuō)資金不足。因資金不足影響了他的生意進(jìn)一步做大；因資金不足影響了他每年少賺很多錢(qián)；因資金不足在年底時(shí)甚至因此完不成廠家額定的任務(wù)。

DATE： 2017 02月20日

潤(rùn)滑油代理要注重員工培訓(xùn)

潤(rùn)滑油代理商想要建設(shè)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，必須有好的考核培訓(xùn)體系，好的激勵(lì)政策。這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有激情和熱情。

DATE： 2017 02月19日

潤(rùn)滑油代理大客戶的個(gè)性化服務(wù)

潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該做到充分理解大客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。對(duì)大客戶進(jìn)行個(gè)性化需求分析。

DATE： 2017 02月19日

潤(rùn)滑油代理商需具備轉(zhuǎn)型意識(shí)的提升

這些年來(lái)，潤(rùn)滑油代理的生存環(huán)境面臨著很大的變化。市場(chǎng)也隨著變得復(fù)雜，有些代理商由于產(chǎn)品的提升，經(jīng)營(yíng)的壓力大，但面對(duì)需求大的市場(chǎng)，自身必須得具備轉(zhuǎn)型意識(shí)從而得到提升才行。

DATE： 2017 02月18日

潤(rùn)滑油代理需建立規(guī)范化的模式管理

模式是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度必須注意的問(wèn)題。因?yàn)殡S著規(guī)模的擴(kuò)大，代理經(jīng)銷商的管理必須趨向于規(guī)范化。

DATE： 2017 02月18日

廠家和潤(rùn)滑油代理商關(guān)系發(fā)展解析

在潤(rùn)滑油行業(yè)的早期，廠商關(guān)系很是簡(jiǎn)單。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商對(duì)廠家的主要工作就是選貨與打款，廠家對(duì)代理經(jīng)銷商的主要工作就是推銷與發(fā)貨。

DATE： 2017 02月17日

潤(rùn)滑油代理商如何應(yīng)對(duì)渠道下沉

對(duì)部分潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商而言，因渠道下沉而帶來(lái)的壓力的確越來(lái)越大了。但另一方面在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰中，這也同步推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展。在渠道上精耕細(xì)作，渠道下沉在某種意義上會(huì)讓服務(wù)更專業(yè)，讓分工更細(xì)致。

DATE： 2017 02月17日

科學(xué)進(jìn)行潤(rùn)滑油代理商的市場(chǎng)調(diào)研

在車用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)中，品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)寶貴的優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)做好了品牌規(guī)劃與市場(chǎng)的強(qiáng)力推廣，誰(shuí)就會(huì)占得品牌突圍的先機(jī)。國(guó)內(nèi)的一些潤(rùn)滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持等方面尚存在一些不足，潤(rùn)滑油代理商業(yè)缺少市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。

DATE： 2017 02月16日

渠道下沉 潤(rùn)滑油代理商如何發(fā)展

借力各大平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道下沉，沒(méi)有足夠的實(shí)力，品牌廠家不會(huì)輕易選擇渠道下沉這條路。而一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也認(rèn)為逐漸形成一條有價(jià)值、有特色的路線，在產(chǎn)品服務(wù)和推廣上做足功夫，代理經(jīng)銷商的日子還是挺好過(guò)的。

DATE： 2017 02月16日

上量品牌是潤(rùn)滑油代理經(jīng)營(yíng)的發(fā)力基礎(chǔ)

上量品牌銷售工程的完成將作為潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)力基礎(chǔ)，也能有效避免或化解因上量品牌的變動(dòng)對(duì)代理經(jīng)銷商造成毀滅性打擊。所以說(shuō)，對(duì)于每一個(gè)品牌的選擇和操作，代理經(jīng)銷商必須有一個(gè)清晰和明確的定位。

DATE： 2017 02月15日

上量品牌對(duì)潤(rùn)滑油代理的重要性

對(duì)于潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的成功關(guān)鍵在于對(duì)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的詳細(xì)分析和準(zhǔn)確定位。當(dāng)我們拿到一個(gè)品牌的時(shí)候我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)策劃劃分確定：上量型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品、招牌型產(chǎn)品、推廣型產(chǎn)品、淘汰型產(chǎn)品、調(diào)研補(bǔ)充型產(chǎn)品等。

DATE： 2017 02月15日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營(yíng)推廣誤區(qū)（四）

對(duì)于一些潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，品牌的經(jīng)營(yíng)難度不亞于要經(jīng)歷九九八十一難。日常中的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題就好像是一座五指山一樣擺在他們面前。

DATE： 2017 02月14日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營(yíng)推廣誤區(qū)（三）

品牌是無(wú)形的，從成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過(guò)的足跡我們可看到，品牌之路其實(shí)是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅。那么，困擾著潤(rùn)滑油代理商品牌推廣的因素還有哪些呢？

DATE： 2017 02月14日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營(yíng)推廣誤區(qū)（二）

在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)鏈中，贏利環(huán)節(jié)是經(jīng)營(yíng)品牌，品牌愈來(lái)愈成為企業(yè)能否成活的生命之泉。成功品牌的價(jià)值是不可估的，而潤(rùn)滑油代理商想要成功地經(jīng)營(yíng)品牌，就要盡力避免這些誤區(qū)。

DATE： 2017 02月13日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營(yíng)推廣誤區(qū)（一）

一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中正確的表現(xiàn)形式是什么？對(duì)于潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)就是品牌的銷售。這就自然要求代理商進(jìn)行品牌的建立和推廣，然而在品牌的推廣中代理商會(huì)誤入哪些誤區(qū)呢？

DATE： 2017 02月13日