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潤滑油代理商的責(zé)權(quán)要分工明確
在潤滑油代理經(jīng)銷商的管理模式中,我們不難發(fā)現(xiàn):一人多用、一人多職的現(xiàn)象很是普遍。由于責(zé)權(quán)不明,便造成了例如績效不佳、遇事相互推諉等現(xiàn)象。
- DATE: 2017 05月15日
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潤滑油代理商如何獲得更大生存空間
終端店是終端用戶決定購買的重要環(huán)節(jié),是潤滑油代理經(jīng)銷商獲利的直接體現(xiàn)。
- DATE: 2017 05月14日
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潤滑油代理商迷茫的新產(chǎn)品動(dòng)銷慢是什么原因
對(duì)于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品的鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結(jié)束之后的市場啟動(dòng)得卻很慢。
- DATE: 2017 05月14日
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潤滑油代理商人力資源的缺乏
許多潤滑油代理經(jīng)銷商額管理依然采用的是家族式的管理模式。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,代理經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小,對(duì)員工的素質(zhì)要求不高,親戚朋友就成了核心的骨干力量,任人唯親,不能任人為賢。久而久之,便造成了不能有效地管理員工,在一定程度上嚴(yán)重制約了代理經(jīng)銷商的自身發(fā)展。
- DATE: 2017 05月13日
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潤滑油代理商要注重企業(yè)文化與發(fā)展之本
每一個(gè)企業(yè)的存在都有它發(fā)展的目標(biāo)與宗旨。潤滑油代理經(jīng)銷商的企業(yè)只有明確自己的目標(biāo)與宗旨,確定的主題,所有的管理規(guī)章制度才能緊緊圍繞這個(gè)主題去編制、執(zhí)行、維護(hù),一旦與這個(gè)主題產(chǎn)生沖突都應(yīng)該無效。
- DATE: 2017 05月13日
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廠家業(yè)務(wù)員如何提升潤滑油代理商的信任感
由于廠家的業(yè)務(wù)員在經(jīng)驗(yàn)積累和觀察角度上沒有潤滑油代理商那么深厚和多元化,所以在經(jīng)營性事務(wù)的指導(dǎo)上很難讓代理商信服。業(yè)務(wù)員要提升潤滑油代理商對(duì)其的信任可從以下方面切入。
- DATE: 2017 05月12日
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潤滑油代理商應(yīng)在不同時(shí)期做不同的事
潤滑油代理要根據(jù)不同發(fā)展階段做好所對(duì)應(yīng)的事情,只有明晰了自己的準(zhǔn)確定位,才能駛上發(fā)展的快車道。
- DATE: 2017 05月12日
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潤滑油代理經(jīng)銷商需被重新審視價(jià)值
目前潤滑油市場上有兩股新生力量正在不斷壯大:一股力量是從汽車后市場切入的以連鎖加盟平臺(tái)為核心的商業(yè)模式逐漸蠶食終端渠道,統(tǒng)一化、規(guī)范化、專業(yè)化正成為汽修終端的新標(biāo)準(zhǔn),小終端不斷地被排擠、大終端逐步地被收編,連鎖加盟又來勢洶洶。
- DATE: 2017 05月11日
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 潤滑油代理商的角色亟待轉(zhuǎn)變
放眼當(dāng)下,活得好的潤滑油代理經(jīng)銷商往往不只是操作一個(gè)品牌,大的代理經(jīng)銷商甚至只是將潤滑油當(dāng)做一個(gè)副業(yè),自己還擁有屬于自己的實(shí)業(yè)、品牌以及一些其他業(yè)務(wù)。
- DATE: 2017 05月11日
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鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵(下)
鋪貨的時(shí)候,潤滑油代理商可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨,利用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方針,通過鋪貨車隊(duì)的游街造勢,對(duì)終端產(chǎn)生吸引力從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨過程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確的分工,通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利地鋪貨。
- DATE: 2017 05月10日
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鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵(上)
一個(gè)合格的將軍絕不會(huì)以犧牲士兵的性命來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個(gè)出色的指揮官往往善于擇勢,而不擇與人。所以,匹配策略能使?jié)櫥痛砩谈菀兹〉娩佖浀某晒εc體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
- DATE: 2017 05月10日
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潤滑油代理商要操作好品牌結(jié)構(gòu)
如果潤滑油代理商只是追求別的代理商同樣的品牌去做,沒有自己的特色代理品牌,不論多努力也只能是排在第二?位。不要單純地去模仿別人,要明確自己的核心競爭力在哪里,要有核心操作的品牌。
- DATE: 2017 05月09日
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潤滑油代理渠道挖潛之客戶
盈利是很多潤滑油代理的首要考慮因素,一切的考量準(zhǔn)備,到后來都是為了盈利的多少。因此,經(jīng)營渠道的管理和維護(hù)對(duì)潤滑油代理來說就是不可忽略的重要因素。
- DATE: 2017 05月09日
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潤滑油代理商如何正確考察廠家
在調(diào)研市場過程中,發(fā)現(xiàn)有些潤滑油代理商根本不考察生產(chǎn)企業(yè)就簽代理合同,有些即使考察也不知道如何考察?考察什么?
- DATE: 2017 05月08日
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非一線潤滑油品牌離不開潤滑油代理商
隨著終端用戶消費(fèi)習(xí)慣不斷的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò),留給非一線品牌機(jī)油的時(shí)間已經(jīng)不多,留給死守傳統(tǒng)批發(fā)銷售模式的渠道商的時(shí)間更是少之又少。傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商如果只是甘愿做搬運(yùn)工而不去結(jié)合工廠的線下服務(wù)要求,迎合消費(fèi)者線上消費(fèi)的的習(xí)慣,就算不被“去中間化”也會(huì)被行業(yè)淘汰。
- DATE: 2017 05月08日
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潤滑油代理要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)勝價(jià)格
許多潤滑油代理商在經(jīng)營的過程中會(huì)因?yàn)闆]有把持住市場,把持住尺度,將自己代理經(jīng)銷的潤滑油類產(chǎn)品掉入價(jià)格戰(zhàn)惡圈。
- DATE: 2017 05月07日
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潤滑油代理商不可比擬的優(yōu)勢
因潤滑油產(chǎn)品和目標(biāo)群體的特殊性,使得廠家在大部分的終端開發(fā)和滲透都需要借助潤滑油代理經(jīng)銷商的力量。
- DATE: 2017 05月07日
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廠家要配合潤滑油代理商做好服務(wù)工作
放眼望去,潤滑油行業(yè)的生意無論是廠家還是潤滑油代理經(jīng)銷商都感覺到大不如前,但仍然有許多投資者涌入這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槠囅M(fèi)仍在高速發(fā)展,機(jī)械與化工于我們生活無處不在,潤滑油市場仍在不斷增長。這個(gè)行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型,仍然存在著巨大機(jī)會(huì),就是服務(wù)升級(jí)。
- DATE: 2017 05月06日
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潤滑油代理商要及時(shí)找到與廠家的矛盾平衡點(diǎn)
在做潤滑油的時(shí)候,很多人都有著各種問題,作為一個(gè)潤滑油代理商有著自己的煩惱,潤滑油廠商也有自己的問題,所以解決好潤滑油代理商和廠家之間的問題是十分關(guān)鍵的。
- DATE: 2017 05月06日
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知曉鋪貨特點(diǎn)是潤滑油代理商鋪貨的前提(下)
鋪貨行動(dòng)的展開,除了潤滑油代理商要準(zhǔn)備充足,在一定時(shí)間段內(nèi)完成,還需要明白哪些特點(diǎn)呢?
- DATE: 2017 05月05日
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